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慧聪网CEO郭江:未来三年买卖通用户或增至30万

文章来源:    点击数:162    更新时间:2012-4-10 8:49:02    收藏此页

【通信产业网讯】国内B2B网站慧聪网CEO郭江日前在接受专访时表示,2012年慧聪网计划涉足在线交易域,希望将微博、视频等新兴互联网产品引入自己的平台,凭借以上尝试慧聪网买卖通会员在未来三年可能会从10万增至30万。

  郭江表示,慧聪网之前主要是提供交易信息,服务过程仅到企业和供应商签订合同为止,但今年慧聪方面计划介入交易环节,预期在8、9月份时推出相应的新产品,以提供企业交易提供担保以及企业货品担保两项服务。


(图为:慧聪网CEO郭江)

(图为:慧聪网CEO郭江)


  郭江介绍,为企业之间的交易提供担保,是类似于“房屋中介”性质的服务,目的是提升B2B业务的交易量和安全性。郭江认为,做“中介”除了要解决信息不对称问题,更重要的是解决交易安全。比如企业之间总是存在先发货还是先付款的问题,支付宝一类的工具只能保证小额交易的安全性,但不能满足企业进行大宗交易的需求,因此慧聪要做的是全程参与交易,从信用认证、签订合同到付货付款,保证整个流程的安全和终货款的安全。

  而为企业的货品做担保,是为了让企业获得周转资金。郭江称目前许多供货商可能会被买家押下两三个月货款,导致资金周转困难,只能寻求贷款。而现在中小企业贷款十分困难,如果企业厂房又是租赁的话,可以抵押的就是货品。但现在银行和典当行都以价值不可评估为由拒绝货品抵押,这是企业普遍面临的一大难题。

  郭江认为这其中的需求对于慧聪来说是个机会,“如果我们清楚供货商的上下游,就可以为在中间做担保,我特别想做这件事情,在一个行业可以盘活很多人的库存,哪怕折扣很低。可以建立一个处理的机制,比如采用竞拍等形式”。不过郭江坦言,B2B涉及的行业种类很多,流程实施起来要更加复杂。

  郭江表示,慧聪网会先将选择小家电行业进行试点,“国内小家电未来的增长空间会非常大,目前国内平均每人家里的小家电数量仅有7-8个,发达国家的量可能是这一数字的3倍,而且这个垂直行业中大企业和垄断企业比较少,产品更新换代快,消费者对要求不高,商品具备消费品的性质,用户消费频次也高,市场潜力很大。”

  郭江透露,除了交易之外他还希望能将流行的互联网产品应用在B2B的服务平台中,比如在微博平台上做一些应用,与主流视频网站进行合作等。同时,郭江认为B2B传统的信息模型还没有走到头,“交易都是要在信息充足的前提下进行的,新的互联网应用能使交易的信息量变大、信息更丰富透明,比如企业卖拖拉机,通过视频拍摄展现会使产品情况更清晰直接”。

  经过多年发展,郭江仍然看好B2B行业的发展前景,在慧聪网不久前公布的公司年报中,有数据显示其买卖通付费会员已经达到10万,2011年盈利约为人民币4136.6万元。“马云曾说过付费用户达到10万对公司发展有重要意义,预计在未来三年买卖通会员会增长至30万,但这可能是一个上限数,不过比起行业头者阿里巴巴高达27%的纯利率,慧聪的纯利仅为7-8%,不过这也说明我们做的还很不够,未来我们还有很大的增长空间”。

  郭江坚持认为B2B行业没有任何问题,“我们需要寻找更大的突破口,但依靠公司自身的革命可能很难完成,除非有强大外力或者是行业巨头进入;B2B模式也不一定适合激进地创新,但我们确实需要引入更多主流的互联网产品”。

| 发布时间:2012.04.10    来源:    查看次数:
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